Лид (Lead) — это потенциальный клиент, который проявил интерес к офферу и совершил целевое действие на сайте, лендинге или в приложении.
В арбитраже лидом называют каждую зафиксированную конверсию, за которую рекламодатель потенциально готов заплатить.
Что может быть лидом
Целевое действие зависит от вертикали и модели оплаты (CPA, CPL):
-
Товарка и нутра: Заполненная заявка на покупку.
-
Гемблинг и беттинг: Регистрация на сайте казино/букмекера.
-
Финансы: Заявка на оформление кредита, кредитной карты или микрозайма.
-
Дейтинг и свипстейки: Регистрация в сервисе, подтверждение почты или заполнение анкеты.
-
Утилиты и софт: Установка приложения или оформление пробной подписки.
Путь лида: от клика до выплаты
Не каждый привлеченный лид приносит деньги вебмастеру. Обычно лид проходит несколько этапов:
-
Заявка (Новый лид): Пользователь совершил действие, и конверсия отобразилась в трекере или личном кабинете ПП (партнерской программы).
-
Проверка: Лид уходит на прозвон в колл-центр, проверку банковским скорингом или антифрод-системой.
-
Результат:
-
Аппрув: Лид подтвержден, вебмастер получает выплату.
-
Отклон / Треш: Лид отклонен (клиент передумал, номер некорректен, дубль или фрод).
Важно: Количество лидов само по себе не показывает реальный доход. Часть из них уйдет в отклон, поэтому вместе с лидами всегда смотрят на аппрув. Если два байера приведут по 100 лидов, но у одного аппрув будет 70%, а у другого 40%, их итоговый профит будет отличаться почти в два раза.
