CPA (Cost Per Action, стоимость целевого действия) — метрика, которая показывает, сколько в среднем стоит одно целевое действие пользователя после перехода по рекламе.
Это может быть регистрация, заявка, покупка, подписка, установка приложения или любое другое заранее определенное действие.
В арбитраже CPA помогает понять, во сколько байеру обходится полученная конверсия и укладывается ли эта стоимость в экономику связки.
Как рассчитать CPA
Формула:
CPA = Расходы на рекламу / Количество целевых действий
Например, на рекламу потратили $1 000 и получили 50 регистраций:
$1 000 / 50 = $20
CPA составит $20. То есть в среднем одна регистрация обошлась в $20.
Если при тех же расходах удалось получить 100 регистраций, CPA снизится до $10.
При этом низкий CPA сам по себе еще не означает, что кампания приносит прибыль. Все зависит от того, сколько рекламодатель зарабатывает на полученном действии или сколько партнерка платит за него.
Например, если CPA равен $20, а партнерка выплачивает $35 за подтвержденную регистрацию, разница составляет $15 до учета остальных расходов. Если выплата составляет $15, такая стоимость привлечения уже не окупается.
Что может считаться целевым действием
CPA не привязан к одному конкретному типу конверсии. В разных кампаниях под ним могут считать стоимость:
-
регистрации;
-
заявки;
-
покупки;
-
депозита;
-
установки приложения;
-
подписки;
-
другого заранее выбранного действия.
Поэтому при сравнении CPA важно понимать, какое именно действие считается конверсией. CPA $20 за регистрацию и CPA $20 за покупку — совершенно разные результаты.
CPA как модель оплаты
Термин CPA используют не только для обозначения метрики. В партнерском маркетинге CPA также называют модель оплаты, при которой партнер получает фиксированную выплату за целевое действие.
Например, партнерка предлагает CPA $50 за FTD. Это значит, что вебмастер получит $50 за каждого привлеченного пользователя, который впервые внес депозит и выполнил условия оффера.
Здесь CPA уже обозначает не стоимость конверсии для байера, а размер выплаты за действие со стороны партнерки.
Важно: CPA стоит оценивать вместе с качеством полученных конверсий. Дешевые регистрации или лиды не всегда выгоднее дорогих, если большая часть из них не проходит аппрув, не доходит до покупки или не выполняет условия оффера.
