CTR (Click-Through Rate, коэффициент кликабельности) — показывает, какой процент пользователей кликнул по объявлению после его показа.
Например, рекламу показали 10 000 раз и получили 200 кликов. CTR составит 2%.
CTR помогает оценить, насколько хорошо объявление привлекает внимание аудитории. Если по одному креативу кликают заметно чаще, чем по другому при похожих условиях запуска, это может говорить о более удачном визуале, заголовке или оффере.
Как рассчитать CTR
Формула:
CTR = Количество кликов / Количество показов × 100%
Например, объявление получило 50 000 показов и 1 500 кликов:
1 500 / 50 000 × 100% = 3%
CTR составил 3%. То есть на каждые 100 показов объявления в среднем пришлось три клика.
От чего зависит CTR
На кликабельность рекламы могут влиять:
-
креатив и его первый хук;
-
заголовок и текст;
-
сам оффер;
-
CTA;
-
аудитория и точность таргетинга;
-
формат и место показа рекламы.
Поэтому универсального «хорошего CTR» нет. Нормальные значения отличаются в зависимости от источника трафика, формата, GEO, ниши и даже конкретного плейсмента.
Высокий CTR не всегда означает хороший результат
CTR показывает только то, насколько активно пользователи кликают по рекламе. Что происходит после перехода, эта метрика уже не учитывает.
Например, креатив с громким обещанием может собрать много кликов и высокий CTR, но после перехода пользователи не находят обещанного на лендинге и уходят. В итоге лидов мало, а CPA получается высоким.
Бывает и наоборот: CTR ниже, зато объявление приводит более целевую аудиторию, которая лучше конвертируется после клика.
Поэтому CTR стоит смотреть вместе с CPC, CR, CPA и другими показателями воронки. Сам по себе высокий CTR еще не означает, что связка приносит прибыль.
