ROI (Return on Investment, окупаемость инвестиций) — показатель, который показывает, насколько окупились вложенные деньги. Он выражается в процентах и помогает понять, принесло вложение прибыль или убыток относительно первоначальных затрат.
ROI используют в бизнесе, инвестициях, маркетинге и других сферах. В арбитраже трафика с его помощью оценивают окупаемость залива: сколько денег принесла связка относительно расходов на нее.
Как рассчитать ROI
Базовая формула:
ROI = (Доход − Расходы) / Расходы × 100%
Например, байер потратил на залив $1 000 и получил $1 300 дохода:
($1 300 − $1 000) / $1 000 × 100% = 30%
ROI составил 30%. Это значит, что вложенные $1 000 вернулись и сверх них удалось заработать еще $300, или 30% от первоначальных затрат.
Если при тех же расходах доход составил только $800:
($800 − $1 000) / $1 000 × 100% = −20%
ROI будет −20%. Вложения не окупились, а убыток составил $200.
По значению ROI можно быстро понять общий результат:
-
ROI > 0% — вложения окупились и принесли прибыль;
-
ROI = 0% — доход сравнялся с расходами;
-
ROI < 0% — расходы оказались выше дохода.
ROI и прибыль — не одно и то же
Прибыль показывает, сколько денег заработано, а ROI — насколько эффективно окупились вложения.
Например:
-
связка A: расходы $1 000, прибыль $300 → ROI 30%;
-
связка B: расходы $5 000, прибыль $500 → ROI 10%.
В абсолютных деньгах связка B принесла больше — $500 против $300. Но относительно вложенного бюджета связка A оказалась выгоднее.
Поэтому ROI удобно использовать для сравнения результатов при разных объемах затрат. Один только профит такой картины не дает.
ROI и ROAS
Эти показатели легко перепутать, но считаются они по-разному. ROI показывает прибыль относительно расходов, а ROAS — доход относительно расходов на рекламу. Поэтому при расходах $1 000 и доходе $1 300 ROI составит 30%, а ROAS — 130%. Соответственно, для ROI точка безубыточности — 0%, а для ROAS — 100%.
