Микро-офферы набирают обороты в Wellness: вместо дорогих подписок — короткие курсы и пробники

В Wellness тестируют простой заход: вместо большого курса или дорогой подписки холодной аудитории сначала предлагают небольшой продукт с низким чеком. Это могут быть короткие тренировки, мини-курсы, гайды или пробники.

Микро-оффер работает как первый недорогой шаг в воронке. Пользователю проще решиться на недорогую покупку, а дальше ему предлагают основной продукт или подписку.

Почему микро-офферы проще продавать

Купить условную 90-дневную фитнес-программу пользователь готов далеко не всегда. Это дорого, требует времени, а результат обещают где-то в будущем.

С микро-оффером вход проще. Вместо «измени тело за три месяца» человеку предлагают конкретное небольшое действие: например, 10-минутные тренировки для талии, недельный план питания или пробный набор Wellness-продукта.

Для залива у такой подачи сразу несколько плюсов:

• ниже цена первого заказа;

• оффер закрывает одну понятную боль;

• результат не выглядит слишком далеким;

• креатив проще строить вокруг конкретного обещания.

Вместо продажи большого продукта в лоб сначала продается небольшой и понятный первый шаг.

Как устроена воронка

Сам микро-оффер может стоить совсем недорого. В этой связке важнее получить первый платеж, после которого пользователя ведут дальше по воронке.

Схема выглядит примерно так:

креатив → микро-оффер или trial → первая покупка → основной продукт / подписка → повторные продажи.

Дальше воронка зависит от самого оффера. После короткого курса пользователю могут предложить полноценную программу или персональный план, после пробника — полный набор продукта. Еще один вариант — trial с дальнейшим переходом на подписку и регулярными списаниями.