Amazon теряет монополию: 74% вебмастеров начали делить трафик

Компания Levanta опубликовала свежее исследование рынка товарного аффилейт-маркетинга, и оказалось, что за последний месяц сразу 74% вебмастеров перестали работать только с Amazon и начали раскидывать ссылки по разным маркетплейсам. Гигант все еще удерживает лидерство, но его доля стремительно тает из-за давления конкурентов. По доле кликов рынок сейчас распределился так: 

• Amazon — 32,1%;

• Сайты независимых брендов — 26,9%;

• Walmart — 18,5%.

Остальной объем трафика уходит на более мелкие локальные интернет-магазины. 

В чем причина

Причина в регулярных срезах процентных ставок и жестких правилах. Amazon годами оставался главным сорсом для белой товарки благодаря огромному ассортименту и отличной конверсии. Однако постоянные урезания выплат по партнерской программе вынудили команды искать альтернативы. 

К тому же на рынке появились игроки с более выгодными условиями. Тот же Walmart активно развивает свои партнерские инструменты и предлагает вебмастерам повышенные комиссии и гибкие выплаты. 

Как перестроить работу

Монополия одной площадки заканчивается, и для команд, заливающих на e-commerce в бурже, это прямой сигнал для распределения трафика. Контент пора оптимизировать сразу под несколько витрин: 

• Тестировать разные товарные офферы. Не стоит завязывать реферальные ссылки на один магазин, если на альтернативных площадках можно найти те же товары с более высоким ROI за счет лучших условий.

• Работать с брендами напрямую. Рост независимых партнерских программ показывает, что лить на производителей выгоднее из-за высоких ставок и отсутствия посредников.

• Снижать риски для оборотки. Распределение ссылок по разным маркетплейсам защищает доход команды от внезапных банов или изменения правил на одной конкретной платформе.

Да, перестройка технички под работу с несколькими реклами требует дополнительных расходов, но эти расходники окупаются более высокой стабильностью доходов на дистанции.